第一篇：工作总结与计划
七月份工作总结与计划
7月工作总结：
很感谢韩老师，给我这个学习的机会，让刚毕业毫无经验的我能进入到这间教育机构学习。在新航标教育机构里，我成长了很多，有过遇到困难不知所措的迷惑，有过战胜自己暗自欣喜的笑容，有有过累到筋疲力尽却还一直坚持工作的勇气，甚至还有过害怕面对那些家长的胆怯，但也有看到那些可爱的笑脸朝我微笑到的感动……好多好多的感触，在时间车轮的转动下渐渐成了我的不可抹去的记忆。
6月中旬，经过网上招聘我来到了新航标教育机构，通过面试我开始了我的数学老师的工作。从6月中旬到7月中旬这一个月里，我只是不断地熟悉小学数学教材、备备各年级的课、晚上在作业班辅导学生做作业，这过程看似简单无聊，但在这过程中我逐渐学会了稳重、自信、不骄不躁，也认识到了在面对小学生时要以小学生的思维想问题，以小学能接受的思想给他们讲解问题。
7月中旬我开始了教授工作，虽然到目前为止还只是3个学生，但对于我来讲，我想我自己应该从最基本的做起，逐渐积累经验。我记得我第一次面对家长和孩子时的紧张，即使自己已经做了非常充分的准备。一次一次的上课，一次一次的课下总结与深思，一次一次的与家长沟通交流，慢慢地我开始适应了这样的工作。
我很庆幸我所带的那几个学生都是爱学习、愿意学习的学生，这使得我的课堂教学开展起来不(更多请你搜索：WWw.)那么困难，也让我对教学工作更加充满了激情。
回顾7月下旬这段时间，每天早上陪读，下午上课，有时晚上还得备课，确实是比较累，但我觉得这样的生活过得特别的充实、特别的有意义。在下一个月里我将带着新的目标和激情继续努力奋斗。
8月计划：
我所教授的三个学生的所有课程都将在8月内结束；具体安排如下：
（一）三年级奥数的那两个学生：
（1）继续让各学生保持学习的热情；
（2）8月10日前会他们进行一次测试，看看他们自开始学习以来前九次课的效果；
（3）在教学方面以发展他们的数学思维为主教授奥数的知识；
（4）8月下旬将结束他们的所有课程。
（二）五年级学生：
（1）提高学生学习的热情，课后能够主动完成作业；
（2）帮助学生加深对五年级上下册知识的理解；并帮他预习六年级上册的知识点；
（3）端正他的学习态度，并教授他一定的学习方法。
第二篇：工作总结与计划
工作总结与计划
一、2014年度自我的总体性概括叙述：时间在不知不觉中流逝，转眼时间又过去了一年，伴随着公司的不断发
《工作总结与计划范文》《2014年最新工作范文》
关于《2014年最新工作范文》的文章《工作总结与计划范文》正文开始>> 一、2014年度自我的总体性概括叙述：
时间在不知不觉中流逝，转眼时间又过去了一年，伴随着公司的不断发展和壮大，我在新勇艺的团队里收获颇丰。首先是参加集团组织的惠州新概念户外拓展培训，增强自身不惧艰难的勇气，营造团队凝聚力，坚定“勇者必达”的信念！接着又喜迎集团10年庆典，共同回顾集团不断发展壮大的历史，展望“新勇艺，勇创新天地”造就百亿新勇艺的美好前景。其次参观河源新勇艺工业园，实地了解集团宏伟蓝图，并饶有兴趣地参观了新东江水电站和恐龙之乡。
公司丰富多彩企业方化和业余生活贯穿全年，在“团结紧张，严肃活泼”的氛围中，所有子公司在整个集团内部kpi强势推动下，迸发出你追我赶，不甘落后的良性竟争态式。我们勇静达也从起初的第一、第二，过渡到倒数第一、第二，再出现逐渐上升的势态，对于整个年度kpi考核起伏不定，我深深感到我品质部做得远远不够！从而一定程度上牵制着kpi考核的曲线走势。所以我必须在此做出切实有效的总结，吸取经验和教训，以利于来年公司的考评，持续稳定上扬，创造良好佳绩。
07年度来料品质起伏不定，严重异常。首先是客供件方面：随着手机市场的不断推陈出新，以及日益激烈的竞争。对于美工设计要求越来越高，外观品质标准也越来越严。几乎每款产品都涉及到五金装饰件。五金件易变形，划伤，绝大多数是客供件。客户的供应商比较难以管控，品质和营销因为职责权限不分明，跟催不到位。多数来料都不合格，部分客户供应商一幅死猪不怕开水烫的姿态，所以要花费大量人力进行全检。如昌发顺供应的捷华联盛tv815面壳五金件，鸿运通供应的佳域通858/968面壳五金件，富裕通供应的守正s600e面壳五金件，尚音博达c101面壳/电池盖五金件，永杰达供应的中赢科u806面壳/电池盖五金件等等。来料批批异常，供应商不来挑选，客户又要求生产，有的客户不签板，只要求做货，更有部分客户这边工程师签板做货，那边成品组装厂又不认可，做出的产品又要求退货。这方面我将应该强势一些，并增加qe加强与客户品质标准达成共识，并严格执行按板生产的原则进行放行。同时虹利佳提供的中赢科a100的iml，批批不良，镜片是试做试用，样板反反复复让人难以捉摸，应严格加强来料的控制。
其次是喷油件来料方面，上半年同时给宝创、亚特、丽扬三家喷涂厂做货，其中宝创质量最差，价格低廉，亚特价格最高，质量中等，丽扬质量最好，价格中等。后来因为货多、交期紧、货款不及时等问题陆续有香象、得永昌等喷涂供商昙花一现，质量和交期都无法保障。最后还是由丽扬主导喷涂。全年来看，由于模具设计欠佳以及交期紧急等因素制约，常常出现营销或生产主导牵引品质的局面出现。喷油后不下夹具，下线产品不检验就全部送回，由品质部全检，不良率极高，人手不足，品质无法保障。我部要求退货，交货又无法保证，通知前来选取，又不见人影，只能全检。所以供应商的选择、评估、辅导，我有待加强。
手机辅料方面，特别表现在勇定达轻胶类，像离心纸未切断，影响装配进度；粘度不够强，易脱落；热熔胶一边长，一边短，不便组装等问题长期未得有效改善。由于是兄弟公司，每次都养成坏习惯，先选用，不够就补，从不考虑从源头彻底解决问题，应该要求勇定达明年彻定改善。这方面必须强有力的辅导供应商采取彻实有效的纠正及预防措施，把好品质关。
制程品质方面主要表现在以下三方面：第一是注塑方面。由于模具设计和模具材质方面欠缺，披锋较多，镶件易断，所以披锋漏披，产品断镶件现象时有发生，积加的gb012和守正的s600e 都出现过断镶件的现象。s350电池盖电镀件由于模具原因，只有一穴能用，出现几次补数才能完单的现象。因此模具设计急需加强。
第二是装配方面，主要是五金件热熔时品质问题较多，易压花五金件，同时出现溢胶的现象。同时操作人员操作不规范，制造过程中出现不良品较多。现场操作人员品质意识差，对不良品孰视无睹。拉线没有设立关键工位全检员，产品没实行全检制。质检人员流动性大，无法固定，不能有 ……此处隐藏2915个字……放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
第五篇：工作总结与计划
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
