第一篇：定货会发言稿
尊敬的各位经销商，各位来宾大家好
很高兴能和大家在这里再次相聚，首先我谨代表茂盛童车全体员工欢迎您的到来 ，回顾以往，一路走来，风风雨雨，茂盛童车的成长离不开您一直以来的关爱和支持，借此机会，我和全体员工在此向各位表示深深地感谢！（鞠躬）
值此新春伊始之际，在这里隆重召开2014宝宝好新春订货会，寓意着我们销售的春天已经开始，普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得非常充分了！那就让我们的产品给大家在龙年的业绩上在加把火。
我们的魅力源于宝宝好与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住宝宝好就是抓住了机遇抓住了财富。 在我们共同努力下，让宝宝好产品销售能再上一个台阶，再次感谢大家在百忙中莅临本次订货会，并预祝本次宝宝好2014年春季订货会圆满成功！祝大家身体健康、生活愉快、事业发达、财源广进！让我们携手宝宝好品牌 共创美好明天！谢谢！
第二篇：如何开经销商定货会
如何开经销商定货会
召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？
一、选定一个好的会议主题
我们许多经销商开定货会不动脑筋，认为开个普普通通的定货会还要搞得那么复杂完全没有必要。定货会的主题也是常见的诸如“xx品牌06 年度定货会”等常见的内容，即看不到半点跟品牌有关联的创意，给到参会经销商的感觉也平平淡淡。如果我们我们为定货会拟订一个好的主题效果就完全不一样了。如金六福的“福旺新春——金六福新年定货会”、“携手同赢——邵阳老酒经销商答谢会”等不但主题明确，而且与品牌的契合度很高，更给到了经销商一种共赢市场的信心。
主题确定后，经销商参会时头脑中形成的印象就会更深刻，也更容易记住会议，不会在繁杂的琐事中把这事给忘记掉。旺季来临时，因为定货会太多，经销商有时一天内要参加好几个品牌的定货会，当然是记得谁的就参加谁的了。
二、精心设计定货会方案
一个好的方案能立马钓起经销商的胃口，让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据品牌在市场的成熟度而定，相对来说新品牌的定货会拿出的力度要大些，以让经销商感觉到非常赚钱又不担心卖不掉为原则，也就是说既要感觉到力度大，又要让参会的经销商感觉到门槛很低；成熟品牌定货会方案的设计要考虑对价格的影响，以现场抽奖或者设计一定的大奖为切入点，忌讳活动中现场大力度买赠。因为成熟品牌不管是否召开定货会，经销商的进货量都是比较大的，所以定货会的召开一般都是以答谢会、联谊会的形式召开，稍微给到一些力度刺激即可，追求的是现场人气。
定货会方案设计还要考虑礼品，礼品的好坏也成为经销商是否参会的诱饵之一。
三、会前开票和会中开票相结合
现在的定货会真正在现场开出很多货物的品牌越来越少，一般都是事先在网from emkt.com.cn络商中收一批钱过来，尤其是那些大户经销商的钱都是会议之前就已经收好了，现场开货的都是那些散户以及一些受现场情绪蛊惑的冲动型客户。
会前开票收钱还有一个好处就是能够有效把握会议费用的控制，使会议费用不至于因为参会人员的超标和不可预见性跟着超标。也能够避免因为品牌影响力的不足导致参会人员过少的冷场局面。
四、找一个好的会议主持人
会议主持人的好坏能够有效调动起现场的气氛，增加参会经销商的积极性，促成冲动型开货客户的增加。会议期间要求主持人把握现场气氛，经常抛出一些有奖问答，奖品以开货品牌的产品为主，让经销商形成强烈的参与意识。
一般来说请当地歌厅的皇牌主持人很有必要，如果是大品牌能够请到省级电视台的著名主持人参会主持则更好。
五、准备几个文艺节目
文艺节目的演出有地方专业演出班子参加则参会的经销商势必很多，对现场的人气有保障。因为费用原因跟不上，也要让自己的员工准备几个文艺节目，甚至请经销商自己登台表演节目强化经销商的参与，满足其活动成就感。
文艺节目以喜庆的歌舞为主，也可穿插小品和相声，甚至把自己的品牌、产品或者日常经营活动中的一些温馨、难忘的经历融入到节目中则更会激起参会经销商的共鸣。
六、营造好现场氛围
现场氛围越浓，经销商开货的积极性越高，对散户和那些犹豫观望的客户影响就越大。现场氛围不仅仅是背景图、x展架、条幅、彩旗、拱门等硬件，还要软氛围进行配合。如事先与某些铁杆经销商商量好，不断提高其现场开货金额以刺激其它经销商形成攀比性开货。为此还可设置全场开货大奖以及现场现金最高开货大奖等刺激性奖励，鼓励经销商的现场开货，营造浓厚的现场销售氛围。
如果费用允许，不但可以包装好定货会现场的酒店，繁华大街上的氛围也可以着力营造。这种氛围营造对乡镇客户以及在县城开定货会时非常管用。
七、专车接送乡镇大户经销商
有些乡镇的经销商一般都比较忙，不是特别有吸引力的活动是不会来参加的，但如果有专车接送其参会、甚至给其安排住宿的话，乡镇经销商所激发出来的开货潜力有时比县城经销商还要大。
人都是需要有面子的，能够享受到专车接送待遇，其内心还是非常感动的，只要他愿意来，说明其心里有了开货的意愿，如果现场情况又很火爆的话，他的开货心里就会完全激发出来。
八、一定要设置抽奖和礼品环节
既然是定货会，如果把礼品事先发给那些经销商，或者定货会不设置礼品的话，到会的经销商就会锐减，仅仅是吃餐饭对很多经销商已经没有任何吸引力了。要让经销商切身感受到不参加会议就不能拿到礼品、就不能参与抽奖，要打消(请帮助宣传好范文 网：www.)其不参会就拿礼品的念头，以保障参会人数的准确，有较高的人气。
上面说的一些方式方法大家都在使用或部分使用过，有两个关键环节是不能缺少的，那就是会议的氛围营造和现场人气，这两点做到位了，这个会议才算基本成功，货物的开出也才有保障。当然，还有一些吃白饭的经销商，这种事情任何品牌的定货会都避免不了，为了减少这种情况出现，我们采取的办法是两个：一是只对开货的经销商发请柬；二是在每个就餐桌子上打上该就餐人的名字；这样那些吃白饭的经销商看到没有自己的位置坐也就只好离开了。
第三篇：定货会条幅语
定货会条幅广告语 营销大会：
1、品牌营销，渠道为王，服务至上
2、梦之惊叹号，百万圆梦基金，用心打造！
3、最耀眼的梦之星，百万圆梦基金，倾力打造！ 晚宴条幅：
1、您需要更宽阔的舞台，圆梦，成就您事业一片 ……此处隐藏1088个字……
2014年的化妆品界，新的奇迹正在蕴育，一个生机盎然的植物品牌勃勃而
2014年的化妆品界，新的征程盛势起航，星星之火点亮植物护肤广阔市场！ 优资莱——饱含植物的灵动与美好，两载春秋岁月，
激情与创造，打动无数热爱美的女性！
优资莱——承载昨日的荣耀与汗水，两载冬夏时光，
执着与超越，铸就植物品牌辉煌明天！
今天的优资莱，铭记着爱与勇敢，将植物的欣欣向荣精彩演绎，
今天的优资莱，孕育着创新与发展，将植物的天下蓝图尽情挥洒。
植物领航，铸就辉煌——让我们心手相连，领略植物风采！
感谢几位舞者的精彩演绎！
第四环节代理商发言
接下来让我们有请 ************************ 致辞，掌声有请！
【代理商发言】
非常感谢******的致辞，让我们感受到珀雅化妆品有限公司在江西地区打造第一植物护肤品牌优资莱的信心和决心！
第五环节黄总发言
有了这样的决心和激情，让我们一起来看看2014年秋季优资莱品牌有哪些规划和举措！有请杭州珀莱雅控股股份有限公司优资莱品牌事业部-----先生做讲解，有请黄总！
【——发言】
非常感谢——的讲解！祝愿秋季的优资莱品牌再次席卷日化终端！“白茶美白，绿茶保湿”——两款明星产品一路旺销！
第六环节万店历程环节
回首发展之路，无数个第一次历历在目，
展望全新的旅程，变革与机遇让我们激情澎湃！
优资莱，作为国内最早推出的全植物系护肤品牌，两年来在珀莱雅集团的支持下，在千千万万个合作伙伴的共同努力下，一路领航！创造了无数个行业的奇
如今的优资莱日益茁壮，勃勃向上！一路上的鲜花与掌声是我们一起走过的足迹！
如今优资莱迎来了它在全国终端的第10000家日化零售店！
我们的梦想从不止步！辉煌的今天，你我共同见证！请看大屏幕！
【万店历程视频】
万店历程，是700多个日日夜夜的执著与坚韧，万店历程，是千千万万个加盟商酸甜苦辣的回味！跟随优资莱的脚步，从一到万，迎来绿色满天下！今天现场有两位神秘的嘉宾，他们是优资莱在全国的第一家零售店和第一万家零售店，请大家在你们中间找到他们！
【暗场，第1家店和第10000家店主的寻找】
有请第一家店的店主，起来向大家挥手致意，掌声感谢！
也有请第一万家店的店主，向大家问好，同样掌声鼓励！两位请坐！ （有射灯配合）
【暗场，现场启动能量小球】
今天的会议有一个非常特殊的环节，我们在每个优资莱合作伙伴就座的土地上埋下了象征植物的能量，就在你的的椅子下，看看每一位嘉宾是否能够找到这枚神奇的植物能量球！
好的，大家很聪明，都收获了这枚能量球！
（绿光背景音乐起）接下来，请大家起立，请跟我一起用你们的勤劳之手——右手，握住这枚能量小球，然后再伸出你们的智慧之手——左手，双手合拢，用力击打小球，勤劳+智慧！你们的植物能量都会散发出最炫目的绿光！让这神奇的绿光为所有代理商的下半年事业发展带去更多惊喜与财富！（绿光背景音乐减弱）
带着美好的祝愿！在优资莱植物护肤的领航下，与我们台下所有的领导、工作人员和合作伙伴手牵起手，举起您的植物能量球，高喊：
“携手优资莱，财源滚滚来！”
（优资莱品牌之歌高潮部分音乐起）谁对着能量球喊的声音越大，2014年的业绩就会越好！财运就会越旺！准备好了没有？3、2、1!
【所有人大喊：携手优资莱 财源滚滚来！】
（优资莱品牌之歌高潮部分减弱最后结束）
【暗场，第1家店和第10000家店主的上台接受奖品】
感谢大家！一首歌曲唱出心中的热爱，一片绿绘出植物的传奇，从零开始，品牌走过过了风风雨雨，终于迎来了全新的万店辉煌！接下来有请*****************，************************，有请优资莱品牌事业部副总经理胡永春先生为两位优资莱加盟商颁发纪念奖牌，同时送上优资莱的纪念品！
【胡总颁奖】
谢谢胡总，请胡总台下就座，两位店主请留步。
先请我们***********************************说两句：
【零售商发言】
说的好！有了全国万店的支持和信心，“优资莱”这个响亮的名字一定会响彻大江南北！
今天的会场，我们台下嘉宾的手中的绿色植物能量球上，就藏着优、资、莱 这三个字，这三位幸运嘉宾，也将获得优资莱特别提供的神秘大礼！
能量球上有“优”字的请举手，有“资”字的请举手，有“莱”字的朋 友??????恭喜这三位朋友！三位得到的大奖是什么呢？留个悬念，会后到我这里来领取！
第七环节茶韵芯肌水热卖回顾视频
可以说2014是品牌飞速发展的一年！产品作为企业的生命线，一个受欢迎的产品，能够撑起一个品牌的明天！
优资莱——第一个推出双子明星产品的品牌！
优资莱——第一个把促销广告直接用于化妆品广告的品牌！
优资莱不断丰富的促销模式，持续扩大品牌推广！
优资莱茶韵芯肌水，一路赢在终端！
【茶韵芯肌水热卖视频】
第八环节秋季政策讲解
有了上半年茶韵芯肌水的热卖和良好的渠道基础，台下的代理商一定更关心，接下来秋季优资莱的定货政策是怎样的？
下面有请优资莱品牌事业部销售部经理*****和我们一起分享一下秋季品牌定货策略！有请！
【秋季政策】
第九环节自行车视频
感谢莫经理的精彩讲解！大家可能已经发现了，秋季出现了一个非常特别的赠品——优资莱时尚绿动自行车！让我们一起来看大屏幕！
【自行车促销视频】
第十环节现场自行车揭幕
（音乐响起）
看过了自行车的促销场景，我们来现场一睹它的风采！
【六大区骑自行车入场】
【音乐背景下，自行车绕圈中，主持人旁白：】
优资莱不仅带给消费者健康美丽的肌肤，更希望带给消费者健康的生活方式！加入到自行车的队伍中来吧！实惠的价格，超值的赠品，最具吸引力的促销！
【六大区停在自行车帐篷前】
现在全面开启！
【两个工作人员拉开帐篷，现场画面配合】
衷心希望新的赠品给在座的伙伴们秋季的生意注入新的活力！让我们一同
努力为我们的目标加油！为植物护肤品牌加油！为优资莱加油！谢谢！
订货结束
今天的订货会到此结束，感谢大家，我们已准备了丰盛的答谢晚宴，请于************用餐！谢谢大家！
