第一篇：往届毕业生的一份自荐信
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我是柳州铁路运输学校2014届的好范文，首先诚挚地感谢您从百忙中抽出时间来看我的这份自荐信，它或许看起来并不特别，甚至不起眼，却是一个热血青年以他的热忱和心声撰写的!想象中您打开这份自荐书，扫了一眼便会匆匆合上，只因为我是区区一个中专生，在此请您继续看下去，您会发现，我能做到的却不仅仅是一个一般意义上的中专生所能做到的。
我们是夹缝里求生存的中专生，可在这夹缝中却培养了我诸多能力。自入学来，我就时时告戒自己要不断努力，为此在学习上我不敢放松。在一年级时，通过我的努力竞选为校团委委员并获“工作积极分子”称号.二年级上学期我又被评为“铁路局优秀团员”和“柳州市优秀学生干部”。这些荣誉更加鼓舞了我读爱书的欲望。由于我为人大方有责任感，被选为班长。同时在此学期获得学校二等奖学金。
三年来，我完成了学校规定的全部课程，具有计算机的基础知识和基本应用能力，对计算机常用软件有熟练运用，如visualfoxpro6.0、办公自动化软件、网页三剑客、c语言等。自学photoshop7.0.1、。熟练掌握了winxp操作系统和计算机应用与维护。
此外，我还注意个人的品质修养，在中专三年里，我刻意充实自己，锻炼自己扩大自己的知识面，提高自己的社会能力，工作能力和领导能力。在校期间我一直积极组织和参加各种活动。在工作中，我不怕吃苦，积极奋进，出色地完成了各项任务，我具备了较强的动手能力和实际能力，是老师称赞的好学生，是同学的好知己。真诚、热情是我的为人态度;塌实、严谨是我的工作态度;进取、奉承是我的人生信条。请给我一个机会，不管工作多么艰辛，只要组织需要，我定会和同仁一道开拓进取。您得到的不只是一份简单的承诺，而是用智慧和青春写成的打卷!静候你的回音，再一次向您致以最诚挚的谢意!
第二篇：往届毕业生个人鉴定
、在思想品德上，本人有良好的道德修养，坚定的政治方向。品行关系到能
否形成正确的人生观和世界观，所以我很注重自己的品行，坚持着自我反省且努
力完善自己的人格，所以无论在什么情况下，都一品德至上来要求自己，严于律
己，友爱同学，乐于助人。
二、在学习方面上，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课
程，积极参加集中串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已掌握了所学知
识，并通过了有关课程考核。在学习期间，我能自觉将所学知识用于实践当中，
以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。勤俭朴素，热爱集体，以诚
待人，关心同学，乐于助人，有较强的时间观念。性格乐观开朗， 并始终保持
良好的心态。
三、在工作上，我积极参加学校学生工作和社会实践工作。工作计划详
细分明，协助老师和同学。做好班集体工作。积极参与学校勤工俭学等活动，还
有自己到校外投身相关专业兼职工作。在这些过程中我认真负责，极大地锻炼了
我的工作能力和积累了许多宝贵的实践经验。
做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行
学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断
开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高
了理论水平、业务素质和工作能力。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热
情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成
领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各
部门负责人成功地完成各项工作。
在xx-x上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在
这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx-x里的职工，一个月的学习与工作，
让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完
善自己，作出一番成绩。
三是扎扎实实地做好本职工作，坚持培养与时俱进、解放思想、开拓创新的能力
;努力学习国际最新的电力技术、工艺和其他新知识;努力提高驾驭全局的能力
、决策能力和组织协调能力。特别是针对全省的电力工业发展综合管理方面，做
了一些工作。全面完成了农村电网建设改造工程，共争取国家投资××亿元，其
中国债资金××亿元。同时又争取国家对我省县城电网改造追加投资××亿元，
其中国债补助资金1亿元。通(
况，提高了供电可靠性。xx年下半年以来，全国出现了大范围的供电紧张状况
，缺电省份达到了二十多个，××作为全国的经济大省和人口大省，一旦发生大
面积缺电，对经济发展和社会稳定的影响不可估计。我积极配合处室领导和委党
组，认真开展工作，创造性地完成了省委省政府交代的任务，克服困难，审批一
批应急电源项目，并及时协调这批项目尽快投产发电，确保了我省电力供应的平
稳和安全。
在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽，受到同学们的欢迎;同
时自身的交际能力随之增强，作为一名有志青年，我坚决拥护中国共-产-党的领导
;坚持四项基本原则。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和全面贯彻
江-泽-民“xxxx”的重要思想，并且已向党组织靠拢。
总之，三年的大生涯是我人生路上的一小段，并且通过系统化、理论化的学习;
学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成
熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心接受任何新的挑战和考验。
xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不
同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想
脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能
运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作
的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为
工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产
生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一
业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的
力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
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第四篇：往届毕业生论文样本
浅谈如何做好跟单员岗位工作
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摘要：跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
关键词：跟单员；岗位；责任
1. 跟单员的工作界定
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。所谓业务跟单是指对客户进行跟进，尤其是对已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签订合同为目标的一系列活动。而生产跟单是对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。
2跟单员的基本任务和职责
2.1开拓业务
跟单员的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达订单为目标，即进行业务跟单。因此，跟单员要做到以下几点：
1)．寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算。
2)． 设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
3)．传播信息:将企业产品的信息传播出去。
4)．推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
5)．提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
6)．收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
7)．分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
2.2 跟踪客户
跟单员在许多时候扮演业务经理(更多请关注：WWw.)助理的角色，他们协助业务经理接待、管理、跟进客户，因此跟单员要回复函电、计算报价单、验签订单、填对账表、寄送与登记目录和样品、管理客户档案、来访接待客户、处理主管交办事项、与相关部门的业务联系等。
跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
3 跟单员的工作
3.1跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及企业的每一环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。
此外，跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利客户的订货。另外，跟单员的工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
3.2 本人的跟单员实践工作
我在的实习单位是一间私人的公司。公司主要是销售蛋糕和面包西饼。我在公司的总店上班，总店是蛋糕的制造地方。而我的主要工作是跟踪蛋糕订单。在总店有一名店长和一名经理，还有十几个员工，分别有蛋糕师傅，销售员，送货员和清洁工。
刚刚进入公司时，我无论是对人还是工作都感觉到很陌生，不知道从何入手，变得非常被动。而且同事们也非常忙碌，不怎么愿意教你。所以只能慢慢地摸索，慢慢地容入集体。
在刚开始工作，带领我的另一位跟单员要求我先熟悉我们的产品。教我一些简单的工作内容，例如，填对账表，验签订单，电话的回复等工作。虽然这都是一些简单的工作，但是也不能马虎，在我对账的时候，我把一个数据填错了，我的同事就告诉我，如果数据错误了，与厂房核对后不相同，我们是需要赔钱的。工作是非常认真的，不像在学校那样做作业做错了可以修改，在工作中范错误，是需要付出代价的，赔钱，几百、几千甚至是百万，更严重的是触犯了法律。 一个星期实习过后，我对工作也有了一定的了解，慢慢地我容入了这个集体，虽然我们的工作内容不相同，但是我们却互相联系着。一个星期了，我的工作也慢慢的从简单中进入复杂阶段。我的工作不仅仅是对蛋糕下订单，在下订单前，我要与客户进行交谈，了解客户的需要，给客户样板查看，确认后再下订单给蛋糕房做蛋糕。下订单了，要与蛋糕师傅交谈，确认后制作。跟踪蛋糕的制作，蛋糕完成后，我需要包装蛋糕和保管蛋糕，跟踪蛋糕的运送，直到确认蛋糕交到客户手中，这才算完成一笔订单。有时候还要与厂房联系，核对采购的蛋糕制作材料。 有时候会遇到客户的投诉，所以我们需要对客户进行跟踪，对我们工作的检查。
4 总结
在实习过程中，我学会了很多是我不能从书本中学不到的知识。首先，在与人相处的过程中，我明白到，不是每一个人都有义务对我好，在合作过程中有矛盾是必然的，但只要我们去沟通，矛盾自然而然就解决了。在与同事，上级，单位外的人沟通也是有不同的方法的。其次，我体会到了工作带给我的快乐和辛苦。在我完成一笔订单后，我会感觉到成功的喜悦，在工作中有时后会需要加班，或遇到客户不满而投诉，就会觉得很泄气，但是喜悦还是比忧伤多的。感谢公司给了这次实习机会，让我积累了工作经验，让我得到了磨练，让我慢慢地步入社会。 参考文献
[1] 杨小舟.国际商务跟单理论与实物[m].山东电子音像出版社.2014
[2] 邓晶. 国际贸易实务[m].东南大学出版社，2014
[3] 国际商务单证理论与实务[m].中国商务出版社.2014
[4] 郑淑缓.国际商务单证模拟实训教程[m] 北京出版社2014.8
[5] 跟单员[eb/ol].
第五篇：致往届毕业生的一封信
尊敬的校友：您们好！
秋天，是收获的季节，也是我们伟大的母校迎来5周年华诞之时。在这每一位美院人殷切期盼许久的隆重节日里，母校将于9月举办四川理工学院成都美术学院5周年校庆。我们谨代表学校向各位校友表示最亲切的问候，热忱欢迎你们团聚母校，畅叙同窗友情，重睹母校新姿，共襄发展盛举！
由于时间关系，许多校友的联系方式已经有所变动，为了更好的展示学院的风采，希望各位校友能够将你们现在的工作单位和联系方式，以及你们工作中的点点滴滴尽快反馈给母校，以便在校庆来临之际和大家一起分享！让母校能够以你们为荣！
祝每一位美院人身体健康，事业顺利！期待与您相聚母校！
此致
敬礼
四川理工学院成都美术学院
2014-6-13
