“喝 嘉 士 伯 happy世 界 杯”
-----（球迷狂欢活动草案)
活动主题：相聚在in club ----- football fan club享受奢华和异域风情环境里，手持嘉士伯共同欢度世界杯。
主办:西湖之声 浙江嘉禾影视
协办:in club（特定为球迷俱乐部）和嘉士伯啤酒
时间：2014年6月10日至2014年7月15日，逢星期六
活动地点：in club
活动人群定位：
活动目的：在世界杯期间，许多足迷喜欢到酒吧或俱乐部去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。我们通过此次活动主要让听众和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过娱乐游戏分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情。 从而此事件的热度使协办方达到高度
有效的宣传。
活动内容：世界杯知识竞猜 穿插少许的幽默滑稽游戏
（因为世界杯比赛日程表的安排，活动当天不一定有比赛，以下方案安当天有比赛和没有比赛的方案）
方案一：（当天没有比赛）
世界杯知识竞猜、 颠球比赛、喝啤酒比赛
游戏规则：
主持人出世界杯相关的知识，包括球员、球队、历届世界杯比赛的知识为题。题形分为抢答题和必答题，
选择题和判断题。
游戏玩法：
活动现场分为红蓝两对，每队为五个队员，红（蓝）队为球迷代表队，蓝（红）为嘉宾代表队，每队共有
5名队员。每队有3次让支持者答题的机会。
世界杯知识竞猜活动的题形式包括抢答题、必答题、选择题和判断题四类。
选择题游戏规则：题目共有20道题，主持人每出一题，当主持人读完题目，及选择答案出来，红队（蓝）
队可以商量答题的选择答案，答对可以加分，
必答题游戏规则：题目共有20题，红蓝队各有10题，当一队在答题过程中，队员答不对，可以让场下观
众答题，答对了，可以加分，答题者可以得到奖品。
抢答题游戏规则：此栏游戏为风险题，题目共有20题，红蓝队以抢答的方式抢答，假如当红队抢答，如果答对了，加分，如果答不对，对方（蓝队）可以抢答，答对可以加分；或者，当红队抢答，如果回答不出，可以让台下观众答题，答对者可以得到奖品，红队可以加分，如果让给对方（蓝对）答题，蓝队答者加分，
答错，红对加分。
以上游戏贯穿整个活动现场，以下为备用游戏，主要各个游戏中场中穿插。再通过电台直播，场外等竞猜
等达到互动。
备用游戏一：
颠球比赛：
游戏玩法：参赛者在颠球过程中，除不能用手之外，脚、肩、头颠头。
游戏规则：本活动主要是针对现场观众的。红蓝对在支持方观众中选3名队员加入自己队伍，队里抽出2名队员参加比赛，每组比赛为红蓝各一名比赛。共分为五组比赛，参赛者各发一个球，当主持人的哨开始，
参赛者开始颠球，谁颠的球时间长，为胜者。胜的一方为队加一分。
道具：足球
注：此活动作为场内场外（电台直播）听众竞猜，看那一组获胜，竞猜对者，奖品由商家提供。
目的：电台、现场达到互动效果，让商家在互动过程中得到更大的宣传利益。
喝啤酒比赛：
游戏玩法：参赛者中谁先喝完一瓶啤酒为胜者。
游戏规则：参赛选手为红蓝各队在观众中选出三名代表代表本队参赛，比赛为喝一瓶啤酒，当主持人的喊
开始，六名选择开始喝啤酒，主持人对参赛者喝啤酒的统计迅速，排出一二三名。
道具：啤酒、秒钟。
注：此活动作为场内场外（电台直播）听众竞猜，看那一位参赛者获胜，竞猜对者，奖品由商家提供。
幸运儿抽奖：
协办方为了感谢到场观众及关注此活动的场外抽奖而设立的奖项，现场观众，红蓝比赛队员、（主持及工
作人员外，）抽中者奖品由协办方提供。幸运儿场内场外各三名。
道具：纸箱、带幸运儿号码纸片。
以上球迷活动为西湖之声直播方式，
现场有电台主持人及邀请嘉宾来参赛活动,活动栏目商家可以冠名活动名称,主持在活动中多频率为商家冠
名的活动。
活动舞台布置：
需先到场地观看后计设。
物资安排：
活动名称所需道具负责部门
世界杯知识竞猜 世界杯相关题目、题板 西湖之声
颠球比赛足球、纸牌 商家
喝啤酒比赛啤酒、商家
幸运儿抽奖纸片、商家
人员安排：
参与分类 人数 负责部门
参赛队 各队5人，共十人 西湖之声
主特人 2，男女各一名 西湖之声
方队支持 40名红蓝各20名 西湖之声报名
音响人员 2名 酒吧
设备维护 2 酒吧
还有要考虑时间，德国世界杯大多数比赛场次的时间都在2点以后，很多酒吧政府有规定只能营业到2点，所以时间很矛盾，想办法处理好实况转播与营业时间的关系
第二篇：2014世界杯营销方案“欣瑞大酒店 passion 世 界 杯”-----（球迷狂营销活动草案)
活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。
主办:欣瑞大酒店
活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地
活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工
活动目的：
四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南非举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。
世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通
过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世
界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。
活动内容：
1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝 ……此处隐藏3798个字……出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。
第四，网络广告的形式总是在不断创新。从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。
其实，啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。以雪津为例，我们针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。
雪津选择网络时进行了如下的思考：
首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。
其次，可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的网站中，参与到相关活动中。最后，网络媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。网络媒体不但费用投入远低于传统媒体，我们还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。再者，如果进行活动的推广，目标受众在看到报名启示后，就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。
事实上，网络广告具有非常大的发展空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。
雪津网络营销成功的关键
当前，雪津啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的效果要远超过10%。根据监测数据，雪津网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。雪津在网络营销上的投入和实践比较成功，总结(本站隆重推荐好范 文网：WwW.)一下，成功的关键有三个方面：
首先，要找到适合自己的网络媒体，根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容。我们的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。
营销策略： 微博营销：
微博营销的“4i原则”：interesting(兴趣)i，interests （利益），interaction（互动，individuality(个性化)-这个跟博客营销类似，跟传统等广告营销不同，传统的营销就是在报纸、电视、电台等投放，无法做到互动和个性化。微博的营销需要遵照这四个原则去发布内容、运营。
第一条原则：有趣（interesting）
就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果没有趣味，你的微博，也就是你的个人广播电台的听众，就不愿意转发你的微博，也就无法完成你的初衷。如果没有粉丝转发你的微博，那微博就没有效果了。所以第一条原则，一定要有趣。
第二条原则：利益（interests）
也就是发一些让你的听说，你的粉丝有利益的信息。比如说戴尔发布一些打折信息，秒杀信息，这些都是粉丝们喜欢看到的。利益原则，就是尽量考虑粉丝的利益，考虑目标用户群的利益
第三个原则：互动 （interaction）
在传统的媒体，比如报纸做营销是无法互动的通过微博，如果有人对你产品感兴趣，发送了评论，可以跟他互动，帮助他解决问题，一般帮助他解决了问题，他也可能把这些转发出去，帮助有相同问题的朋友，互动建立跟粉丝关系，长期关系的一个重要方面。奥巴马在大选时候，关注他的粉丝，而希拉里则没有关注他的粉丝。所以，互动是与粉丝建立关系的重要方面。这个方面有很多企业做得不错，比如美国网上卖鞋卖得很好的b2c企业zappos等这 第四个原则：个性化（individuality）
在微博上，就是你的个性化广播电台，就是要表现出你或者你的企业的个性和特点，说一些轻松的话。比如说福特在微博营销的时候，刚开始发布较多正式的语言。粉丝的效果一直不太理想后来说了一句：这么晚了，大家还没休息吗？引起了大家的反馈。有的大企业：发微博也尽量以个性化的方式来做。比如说：“今天植树节，听说技术部的同事一会儿会去公园种树。你们有什么打算呢？”类似这样的生活化，个性化的语言，让人感受到微博时有血有肉的。这样的效果会好。结合以上原则雪津啤酒可以结合世界杯、篮球、等微博活动进行营销！
团购网站营销：利用一些团购娱乐活动搭配雪津啤酒进行促销！如团购ktv送雪津啤酒、一些聚会送雪津朋友等的团购营销！
论坛营销：论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开
始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。网络营销专家兰晓华说论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。
搜索引擎推广方法：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
结束语：
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
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